7月20日我們接到外省一家公司的詢價(jià)函，對方要采購4臺雙梁起重機(jī)，起重設(shè)備的安裝地點(diǎn)在國外。起重機(jī)配置要求比較高，我們對此很重視。公司的意見是因?yàn)檫h(yuǎn)所以要把品質(zhì)把控好，力爭5-10年不用維修。接下來按對方的采購技術(shù)文件要求我們?yōu)樗O(shè)計(jì)了一套近乎的技術(shù)方案，整套方案拿出了我們好的技術(shù)實(shí)力，我們將做好的方案附上報(bào)價(jià)以電子郵件的方式發(fā)送給了對方。

 

  一周后的電話銷售中對方告訴我們，報(bào)價(jià)比較適中，希望我們?nèi)ニ麄児驹斦?。同事把相關(guān)情況和我商量，作為多年的起重設(shè)備銷售人員，我需要考慮以下幾點(diǎn)：1、詢價(jià)單位的真實(shí)性;2、資金來源的可靠性;3、訂單成交能有多大把握;4、壞的情況我們會(huì)有多大損失，因?yàn)榫嚯x有些遠(yuǎn)。在對上述幾點(diǎn)綜合考慮后我們決定去一次對方單位。

 

  幾小時(shí)的飛行后，在約定的時(shí)間我們到達(dá)對方單位，一開始見到的是跟我們詢價(jià)的人。然后通過簡單交流后，他把項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人介紹給了我們，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將相關(guān)情況給我們做了詳細(xì)介紹，接下來對我公司經(jīng)營情況他也做了大致了解。據(jù)負(fù)責(zé)人說他們是給國外代購的這幾臺設(shè)備，他們只是從此次訂單中提取一定的傭金做為報(bào)酬。

 

  整個(gè)事情說到這里，大家一定認(rèn)為這是很正常的一次銷售流程。但是我要說不對，我們不可能賣產(chǎn)品給他們，原因是什么呢？因?yàn)樗麄冋鎸?shí)目的不是買起重機(jī)，是新版的“猜猜我是誰”“我是你領(lǐng)導(dǎo)”。原來我注意到我們在與該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一個(gè)多小時(shí)的洽談中，他第一不關(guān)心價(jià)格，不關(guān)心品質(zhì)，對于價(jià)格不關(guān)心有這種可能性，一方面報(bào)價(jià)也是幾家中選出的，再一方面畢竟錢也不是他們出。所以他們有可能不關(guān)心價(jià)格，實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中也是極少的，生意要的就是低進(jìn)高出。也就是說我們價(jià)格讓1塊錢他們就多賺1塊錢;對于品質(zhì)他不關(guān)心，肯定不符合商業(yè)邏輯，俗話說撿來的東西也要看看好壞，幾百萬的設(shè)備買的人不在乎品質(zhì)顯然是不可能的，除非他根本就不會(huì)買，就算是代別人買，別人肯定是相信他的，采購設(shè)備的好壞直接影響到他的信譽(yù)。

 

  其實(shí)，對于所有的騙局我們記住一句話基本上不會(huì)出大問題，那就是“天下沒有免費(fèi)的午餐”。像上面的這個(gè)事件中，靜下心來想想會(huì)有那么好的事情嗎？價(jià)格一分錢都不跟你還，付款也全盤接受，雙梁起重機(jī)的品質(zhì)好壞不重要，也就是說誰都能做，這么好的條件你相信嗎？