從事起重設(shè)備銷售近10年，回想當(dāng)年的銷售心態(tài)，感慨萬千。您對銷售是怎么看的？對于這個職業(yè)很多人以另一種眼光去看待，幾年前我也是這樣看，特別是對于比如保險等銷售從業(yè)人員?？偸歉杏X好像是“騙人”的職業(yè)，可是當(dāng)我的車因為小的交通事故需要維修時；當(dāng)我的朋友因為生病花去了很多積蓄時；當(dāng)同事在工作中發(fā)生事故造成人身傷害時，這個時候我才明白原來保險是非常的重要。有意思的是討厭的東西往往是好的東西。
 

  9年前在重新規(guī)劃自己的職業(yè)時，本身對銷售是排斥的，可為什么又選擇從事一干就是9年的起重械銷售呢？選擇銷售是因為這份職業(yè)有可能帶給我高于其它職業(yè)的收入。選擇機(jī)械設(shè)備銷售是因為相對于其它銷售機(jī)械設(shè)備有一定的技術(shù)含量，回想起來原來我是采取了折中的方式。

  以我這樣對于銷售的心態(tài)能不能把銷售工作做好呢？答案是否定的，開始的兩年我一臺設(shè)備都沒有銷售出去，由于對于銷售的自卑心態(tài)，讓我總是感覺買我東西是人幫了我，總感覺自己欠了別人。我要感謝他，后來我才明白，原來他更應(yīng)該感謝我，這份交易我也幫了他很多，合作雙方是各取所得公平交易。這個時候我明白了原來銷售工作是幫助別人的工作，是一份非常有意義的職業(yè)；這個時候我才敢理直氣狀的告訴用戶我是棒的，因為在生意上真誠對待用戶，在服務(wù)上積極為用戶著想。再后來憑自己對技術(shù)上的深入研究，我們從產(chǎn)品這個原點出發(fā)，不斷深入研究，做出了很多同行做不到的功能，得到了更多用戶的認(rèn)可，用戶二次銷售成功率幾乎是100%。

  今天我更加明白，成交是為了幫助客戶，我知道我們的起重設(shè)備是市場上好的。好的產(chǎn)品一定要讓需要的人買，客戶拒絕我們是因為他沒有真正的了解；我一定要非常耐心的去幫助他，讓他真正了解，幫助他得到他需要的設(shè)備。